Вибір читачів
Популярні статті
Більшість підприємців продовжує по-старому намагатися залучати покупців листівками та флаєрами, причому роблять це і магазини, і кафе, і салони краси, і фітнес клуби. Однак, мало хто з них оцінює співвідношення ефективності та собівартості розповсюдження листівок.
Нижче ми порівняємо за вартістю два способи залучення клієнтів: розповсюдження листівок та просування Wi-Fi від Global Hotspot.
Давайте порахуємо, скільки коштує новий клієнт, який прийшов флаєром? У середньому вартість друку кольорового одностороннього флаєра розміром 210 х 99 мм (найпоширеніший формат листівок) на папері щільністю не менше 115 г/см3 у Москві коштує від 2,5 до 4 руб. за одиницю при одноразовій покупці не менше 1000 листівок, без урахування вартості дизайну та доставки. Для розрахунку візьмемо середню вартість одного флаєра по місту, ми ж зазвичай вибираємо щось середнє, не найдорожче, але й не найдешевше, так що наш розрахунок максимально наближений до реального,
(4 +2,5) / 2 = 3,25 руб.
Разом вартість друку 1000 листівок - 3250 руб.
додамо до неї вартість дизайну 1500 руб. та вартість доставки кур'єром листівок 300 руб., І того маємо:
3250 +1500 +300 = 5050 руб.
Тепер розрахуємо вартість роботи промоутера:
Щоб роздати 1000 листівок, ми наймемо 2-х осіб і роздаватимемо листівки в дуже прохідному місці, наприклад, біля метро, тоді при розрахунку, що одна людина за хвилину роздаватиме 3 флаєри, а це цілком реальна швидкість за наявності великого потоку перехожих, отримуємо, що потрібно кожному 3 години без перерв, щоб роздати всі листівки (1 людина за 1 годину роздає 167 флаєрів, а їх 500 на кожного). У середньому вартість години роботи промоутера складає 250 руб. (Дані з сайту youdo.com для Москви), тоді вартість роботи складе:
250х6 = 1500 руб.
Конверсія, а по-іншому, ефективність поширення листівок за статистикою, що заявляється, в інтернеті становить від 0,1% до 1% залежно від пропозиції та дизайну листівки. Тут ми обманюватимемося і брати середнє значення, т.к. у нашому випадку, ми закладали мінімум витрат на дизайн та друк листівок, тому розраховувати на конверсію вище ніж 0,3% недоцільно.
Отже вартість одного залученого клієнта - це добуток загальної суми витрат на показник конверсії:
(5050 +1500) х 0,3 / 100 = 2183,33 руб.
Така вартість залучення клієнта є збитковою для більшості закладів і прийнятна тільки там, де великий середній чек відвідувача, наприклад, для ювелірного магазину, або там, куди відвідувач приходитиме не менше 3 разів, наприклад, для стоматологічної клініки.
Таким чином, якщо ви застосовуватимете такий метод просування для кафе або салону краси, то для вас ця схема буде швидше більше збитковою, ніж прибутковою.
Гості, які вже знаходяться у вашому закладі, набагато лояльніші за перехожих на вулиці і готові витратити свої гроші, якщо вони до вас прийшли. Ваше завдання - запропонувати їм настільки якісні та вигідні послуги, щоб системно отримувати максимум прибутку з кожного відвідувача, тобто змусити його приходити якнайчастіше, купувати якнайбільше і рекомендувати вас своїм друзям і знайомим. Зробити це можна кількома способами, про які можна дізнатися із циклу статей «Як заробити на Wi-Fi?», ми розглянемо спосіб підвищення середнього чека за допомогою акцій, знижок та спеціальних пропозицій.
Існує безліч різних способів просування товарів чи послуг. Деякі з них коштують чимало. Так вам доведеться викласти круглу суму за розміщення свого постера на білборді або трансляції відеоролика на телебаченні. Зрозуміло, далеко не всі організації, фірми та магазини можуть дозволити собі такі витрати. Саме тому чи не найпопулярнішим методом просування є поширення особливих рекламних матеріалів - яскравих листівок.
Листівка - це виріб з паперу, зазвичай формату А5, на якому розміщується інформація про товар, послугу, спеціальні акції або знижки. Як правило, на подібних флаєрах також є яскраві кольорові зображення, логотипи підприємства, фірмові знаки і т.д. Листівки можуть мати різну форму та зміст залежно від побажань підприємця та спеціалізації конкретної організації, фірми чи торгової точки. Такі рекламні матеріали, як правило, лунають у руки перехожим, поширюються поштовими скриньками або клеяться на спеціальні рекламні стенди.
Втім, листівки мають і свої мінуси, а саме:
Таким чином, незважаючи на наявність певних недоліків, при правильному та розумному підході ви зможете отримати максимум користі з цього рекламного матеріалу
Листівки є ефективним засобом просування практично для будь-яких фірм, торгових точок та організацій. До них входять:
Проте листівки не будуть ефективними для наступних підприємств:
Листівки можуть мати різний дизайн, форму та текст. Однак вони різняться саме за способом поширення, а також за своїми основними функціями. Так, існують такі види цих рекламних матеріалів:
Вартість листівок залежатиме від багатьох факторів, серед яких:
В цілому ж, друк листівок - це один із найдешевших видів реклами. Так, ціни на партію в 100 штук можуть змінюватись від 500 до 4 000 рублів.
Пам'ятайте, щоб ваші гроші не були витрачені даремно, вам необхідно дотримуватись кількох простих правил, які зроблять листівку яскравою та привабливою.
Ви можете замовити партію листівок у рекламному агентстві чи друкарні. У рекламних компаніях, окрім друку, зазвичай розробляється і дизайн флаєра, тоді як у друкарні здійснюється виключно друк матеріалу. Загалом, ви можете сильно заощадити, самостійно вибравши текст і зображення, створивши макет листівки на ПК і роздрукувавши партію на принтері, проте в такому разі листівки, швидше за все, виглядатимуть менш привабливими, ніж вироби, створені на спеціальному обладнанні.
Щоб ваша реклама була дійсно ефективною, необхідно ретельно продумати всі місця роздачі листівок. У більшості випадків підприємцям не варто намагатися поінформувати всіх перехожих, а лише тих, хто є представниками цільової аудиторії. Якщо ви, наприклад, прагнете збільшити кількість клієнтів весільного салону, листівки варто розповсюджувати в ЗАГСАх, молодіжних закладах, ТЦ та ТК, біля інститутів та університетів міста. Якщо рекламується туристична фірма, рекламний матеріал варто роздавати в парках та інших місцях, де люди проводять свій вільний час.
Також листівки можна поширювати поштовими скриньками (це особливо актуально, якщо ви реалізуєте продукцію масового попиту), клеїти на спеціальні рекламні стенди. Однак не варто організовувати розклеювання матеріалів на парканах та інших малопривабливих поверхнях – це швидше завдасть шкоди, ніж принесе користь бізнесу.
Перед роздачею листівок краще провести детальний аналіз, який допоможе вам з'ясувати, де збираються певні групи людей. Вивчіть міську пресу, попитайте друзів та знайомих чи навіть фахівців – знання локацій своєї цільової аудиторії значно підвищить ефективність рекламної акції.
Крім того, щоб поширення листівок принесло відчутну користь бізнесу, вашим промоутерам необхідно дотримуватися кількох простих рекомендацій та правил, кожне з яких описано нижче.
Щоб побачити приклади листівок бізнесу, що вас цікавить, скористайтесь формою пошуку або перейдіть за посиланням нижче.
З якою метою використовується роздача листівок та яку аудиторію охоплює. Деяка статистика щодо роздачі листівок і що робить її більш ефективною. А як і роздача листівок здійснюється і скільки це коштує.
Коли вам зручніше вибратицільову аудиторію за зовнішньою ознакою(Наприклад, автовласників іномарок, або жінок до 45).
Коли вам зручніше вибратицільову аудиторію за географічною ознакою(наприклад, сповістити місцевих жителів, що ви відкрилися).
Коли ви хочете терміново повідомити всіхжителям Москви про свій продукт, послугу, бренд або про зміну цін, вихід нової версії, або про щось ще.
У перших чотирьох випадках промоутери використовують мовлення для "виловлювання" з натовпу цільової аудиторії і ефект залежить від кількості розданих листівок. В останньому випадку рекламою більше є самі промоутери, які стоять у "стратегічних" місцях і працюють як зазивали.
Але тут важливо врахувати інше. Роздача малого обсягу листівок (менше 30.000) мало сенсу. Якщо хочете зробити пробний крок, то отримати власну статистику з урахуванням рентабельності акції ви зможете вже за обсягом 100.000. А при роздачі більше 300.000 листівок можна отримати результат навіть з не найвдалішою листівкою, просто за законом великих чисел.
Однак є кілька моментів, завдяки яким ефективність роздачі листівок можна збільшити в кілька разів.
По-друге, потрібно правильно вибрати місця роздачі- там має бути не просто багато людей, а й велика щільність цільової аудиторії.
По-третє, правильно вибрати час. Наприклад, роздавати листівки всім підряд біля метро краще в другій половині дня або ввечері, коли люди не так поспішають, як вранці, летячи на роботу, і сприйнятливіші до інформації.
По-четверте, потрібно провести тренінг для промоутерів. На тренінгу створюються варіанти мовлення, а у промоутерів виробляється навичка за допомогою її "просіювати" натовп, "виловлюючи" з неї цільову аудиторію. Вміло працюючи мовленням, промоутери покривають набагато більше "дозрілих" або майже "дозрілих" клієнтів. Крім того, після аналізу матеріалу на тренінгу в режимі питання-відповідь, вони володіють ним набагато краще, ніж після простого його прочитання. Тоді основні питання промоутери можуть відразу відповісти потенційному клієнту, полегшивши йому прийняття потрібного рішення.
Насправді існує ще сотня тонкощів у кожному конкретному випадку, знаючи які, можна значно збільшити ефективність акції, і в які вас із задоволенням присвятить наш менеджер.
При цьому, ключовим моментомбуде кількістьщо роздаються листівок на годину. При якісній роботі промоутерів ця цифра залежить від щільності цільової аудиторії у вибраних місцях. І ясно, що в годину пік лунатиме листівок за годину буде більше, а значить той же результат обійдеться дешевше.
Так ось, промоутер, залежно від місця, роздаючи листівки всім підряд у вечірній час, продаєвід 50 до 250 листівок на годину. У середньому це 150 листівок на годину. При розкладі по автомобілях (на все поспіль) вихід на годину дещо менший.
Якщо необхідно робити вибірку цільової аудиторії, то, залежно від критеріїв, ця цифра може становити і 60 листівок на годину.
Крім вартості роботи промо-персоналу, також варто врахувати витрати на друк листівок, одяг для промоутерів (якщо робите) і вартість домовленості з точками (якщо роздача листівок відбувається на чиїйсь території). Все це ми також можемо для вас зробити.
Щоб організовувати роботу промоутерів на точках, захистити їх від можливих вуличних проблем, стежити за листівками та підвозити нові, забезпечуючи безперебійну та якісну роботу, на 24 промоутери знадобиться 4 супервайзери.
Проводить акцію, обдзвонює та збирає персонал, інструктує його, розставляє по точках, збирає звітність та керує всіма процесами координатор акції. З 28 чоловіками один координатор впорається.
І щоб згуртувати всіх у команду, виробити узгодженість та точність дій кожного, потрібен тренінг.
Тепер відкриваємо прайс та рахуємо.
24 промоутери * 7 днів * 4 години * 110 р. / Год = 73.920 р.
4 супервайзери * 7 днів * 4 години * 150 р. / Год = 16.800 р.
1 координатор * 7 днів * 600 р. / День = 4.200 у.о.
Тренінг для 24 промоутерів та 4 супервайзерів - 3.000 грн.
Разом: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% комісії агентства = 112608 р.
Тобто при розповсюдженні 100 000 листівок, 1 листівкаобійдеться приблизно в 1 рубль 12 копійок.
Статті на тему: | |
Види шахрайства Як заробляють на бізнесменах
Відмінні риси корпоративного виду шахрайства –... Найбагатші люди у світі
Наш світ улаштований так, що в ньому не існує справжньої рівності. І... Велика Ванга радила, щоб гроші водилися… Поради ванги як позбутися нелюбого чоловіка
Неймовірні факти Кожному з нас хочеться, щоб його будинок був наповнений... |