Поки існують гроші, або предмети, що можуть їх замінити, існує торгівля. У нас щодня закінчується хліб, масло, овочі і фрукти, ми відчуваємо нестачу в новому одязі і взутті, техніку для будинку. Бажання отримати щось нове призводить людей на ринок, де вивчивши великий асортимент товару, вони вибирають саме той, що потрібен в конкретній ситуації.

Було придбано проектор, в результаті якої продавець отримує потрібну суму грошей, а покупець бажаний товар. На перший погляд угода взаємовигідних і задовольняє інтереси обох осіб, але насправді підприємець, що займається на ринку, виявляється в більш вигідній ситуації, оскільки саме йому пощастило обігнати конкурентів і отримати даного покупця. Останнє, є важливим у веденні торговельного бізнесу. Відсутність покупців робить його неприбутковим і призводить до закриття торгової точки, чого багато початківці бізнесмени побоюються найбільше.

Дорогі читачі! Стаття розповідає про типові способи вирішення юридичних питань, але кожен випадок індивідуальний. Якщо ви хочете дізнатися, як вирішити саме Вашу проблему   - звертайтеся до консультанта:

   (Москва)

   (Санкт-Петербург)

   (Регіони)

Це швидко і безкоштовно!

Торгівля була і залишається найбільш вигідним, з точки зору якнайшвидшого отримання прибутку, бізнесом.

головне правило ведення торгівлі   - створення власної великої бази покупців, а також реалізація користується попитом товару. При вмілій постановці цілей, наявності невеликого початкового капіталу і твердої впевненості у власній удачі, торгівля конкретними товарами може стати основним джерелом доходу і давати 100% віддачу. Наприклад, будучи власником торгової точки на ринку, що займається реалізацією побутової хімії, можна отримувати солідний дохід, не турбуючись про псування товару і зниженні його в вартості. Попит на такі товари, як картопля, цибуля, перець і інші овочі є завжди. Одяг та взуття потрібна людям постійно і в будь-який час року. Продаючи хлібобулочні вироби, в накладі не залишився ще жоден підприємець.

Єдине, про що варто пам'ятати   бізнесмену:

• торгівля може бути вигідною тільки тоді, коли число конкурентів мінімізовано;
• від покупців залежить все;
• вкладення обов'язково окупляться, тому в прагненні заощадити не варто переступати межі.

Ідеальним варіантом є торговий сімейний підряд, в якому беруть участь всі члени сім'ї. У цьому випадку витрати на вантажника, продавця і навіть бухгалтера зводяться до мінімуму, що дозволяє економити на цій статті витрат істотні суми, що йдуть в сімейний бюджет.

Особливості організації торговельної точки на ринку

Ще не визначившись з товаром, але маючи уявлення про те, якого роду він буде, слід почати пошук місця   під торгову точку. Найбільш вигідними вважаються місця з більшою прохідністю людей - вхід, вихід, перші ряди, до них примикають. Природно, що всі вони зайняті, або здаються в оренду за завищеними цінами. Найчастіше новачкам пропонують віддалені бутики і павільйони, орендна плата за які настільки ж висока, як і можливий прибуток від продажів з цього місця. Погоджуватися на такий варіант ні в якому разі не варто, краще взяти дорожче, але поблизу місць великого скупчення народу.

Вирішивши організувати торговельну точку, слід визначитися з формою ведення бізнесу. Найпростіше оформитися в якості с. Реєстрація в цьому якість не відбереться більше 1000 рублів, що на початковому етапі важливо.

Орендувати місце для продажу товару, слід отримавши новий статус, так як це в значній мірі спростить відносини з адміністрацією ринку і майбутніми постачальниками.

Якщо Ви ще не зареєстрували організацію, то найпростіше   це зробити за допомогою онлайн сервісів, які допоможуть безкоштовно сформувати всі необхідні документи: Якщо у Вас вже є організація, і Ви думаєте над тим, як полегшити і автоматизувати бухгалтерський облік і звітність, то на допомогу приходять такі онлайн-сервіси, які повністю замінять бухгалтера на Вашому підприємстві і заощадять багато грошей і часу. Вся звітність формується автоматично, підписується електронним підписом і відправляється автоматично онлайн. Він ідеально підходить для ІП або ТОВ на ССО, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
  Все відбувається в кілька кліків, без черг і стресів. Спробуйте і Ви здивуєтеся, Як це стало просто!

Вибір товару для продажу

Торгівля завжди починається з вибору товару, який належить пропонувати на продаж. Вид, форма і найменування товару займають важливе місце в отриманні. По можливості слід торгувати недорогими, але ексклюзивними товарами, що відрізняються високою конкурентоспроможністю і користуються попитом у споживачів.

Перш ніж шукати постачальника, необхідно присвятити кілька годин вивченню торгового асортименту, розташованих поблизу торгового приміщення бутиків конкурентів. Витративши зовсім небагато часу, починаючий підприємець зможе уникнути помилок і закупити саме той товар, якого не вистачає в даному сегменті ринку.

Так, якщо в сусідньому павільйоні торгують засобами для очищення меблів, підлоги, плит та ванн, пральними порошками і засобами для миття посуду, доцільно завести в свою власну торгову точку різні кухонне приладдя і предмети для ванни: рушники, посуд, полички і пластикові шафки, швабри тощо. Якщо мова йде про продаж футболок і кофт, то у власну торгову точку слід завозити штани, спідниці і джинси. Крім того, вибір продукції може залежати від пори року і попиту на неї.

Наприклад, в зимову пору року великим попитом користуються чоботи і верхній одяг, влітку ?? - сукні, блузи, сарафани і босоніжки. Звертати увагу слід також і на модні тенденції. У минулому весняно-осінньому сезоні великий попит користувався такий вид взуття, як снікерси. Цією ж навесні попит на них впав, покупці віддають перевагу взуттю на широкому каблуці, або платформі.

Аналіз асортименту в залежності від місця розташування

Маленьке місто

У плані торгівлі невеликі міста мають свої переваги і недоліки. З одного боку, населення в таких містах трохи, а значить, і прибуток буде розподілятися вкрай нерівномірно, що змушує задуматися про ретельному виборі місця розташування торгової точки. З іншого боку, в маленьке місто є можливість привезти цілком звичайні товари, і реалізувати їх за високими цінами, за браком конкурентів.

До подібного роду товарам   можуть належати:

• недорогі, але модні в цьому сезоні речі та взуття;
• побутова хімія зарубіжних виробників;
• кондитерські вироби;
• спиртні напої.

Вибір товарів великий і повністю залежить від місця розташування ринку. Так, якщо ринок знаходиться в спальному районі, доцільно почати торгувати булочками, хлібом, солодощами і товарами першої споживання, за якими люди спеціально не підуть в супермаркет, але з полюванням придбають, спустившись до під'їзду. Поблизу заправок потрібно торгувати запчастинами для машин, маслами, сигаретами і спиртними напоями.

Велике місто

Великі міста надають масу можливостей по вибору місця розташування ринку, на якому планується відкрити торгову точку.

Так, плануючи торгувати речами, взуттям, спортивним інвентарем, слід орендувати приміщення на речовому ринку. Якщо ж торгівля пов'язана з побутовою хімією, овочами і фруктами, необхідно взяти в оренду торговий кіоск   на продуктовому ринку. Крім того, існують також будівельні і змішані ринки. Не варто забувати також і про високу популярність оптових ринків, де товар можна продавати не на грами, а на десятки кілограм одночасно.

Плануючи відкрити торговельну точку з продажу аксесуарів для мобільних телефонів, сережок та інших прикрас, доцільно розмістити її поблизу університету, або школи. Студентки і школярки стануть постійними клієнтками і принесуть непоганий дохід.

село

Плануючи відкрити торгову точку на ринку в селі, слід уважно вивчити контингент місцевих жителів. Товар для наповнення прилавка слід підбирати в залежності від потреб покупців, пам'ятаючи про те, що велика частина жителів села літні люди, які не потребують брендовому одягу та новинки сучасної техніки.

найбільшою популярністю   в селі користуються такі товари, як:

• хліб;
• борошно;
• соняшникова олія;
• сіль;
• сірники;
• цукор;
• солодка вода;
• морозиво.

Доцільно закупити деяку кількість прального порошку і миючих засобів, рушників для кухні, прищіпок, чоловічих і жіночих шкарпеток, трусів, робочих рукавиць. Подібні товари завжди знаходять свого покупця, вони не відносяться до швидкопсувних, тому вигода від їх продажу очевидна. Не варто забувати також і про спиртні напої.

Центр або околиця

Якщо мова йде про торгову точку в центрі міста, То варто розуміти, що люди відправляються в центр з певною метою: прогулятися, сходити в театр, кафе, зустрітися з друзями. У центрі міста можна відкрити торгову точку з квітами, одягом і взуттям, або продуктовий магазин, в асортименті якого будуть спиртні і газовані напої, булочки, хліб, овочі, фрукти і солодощі.

Ніхто не купує якісний одяг і взуття на околиці, Торгівля хімією, будівельними матеріалами та дрібної технікою також не матиме успіху. Купівля значущих товарів завжди обдумані, покупець хоче мати вибір і тому за покупками відправитися в центр міста. На околиці допускається відкривати виключно продуктовий магазин з невеликим кафе, де можна замовити каву, чай, сніданок, або вечерю.

Набережна та інші місця відпочинку

Плануючи відкриття торгової точки на набережній, в парках, на авто і залізничному вокзалі, поблизу автостоянки і тому подібному місці, слід розуміти, що незважаючи на велике скупчення людей, торгувати габаритними і дорогими товарами буде не вигідно.

ідеальними товарами   вважаються:

• насіння;
• морозиво;
• хід-доги;
• кава чай;
• гамбургери;
• пиріжки;
• солодка і газована вода;
• спиртні напої;
• серветки.

Аналіз асортименту в залежності від сфери

Продовольча

Плануючи відкрити власну торгову точку на продовольчому ринку, Слід розуміти, що великих доходів в перший час очікувати не доведеться. В середньому, за день з однієї продовольчої точки збирається не більше 6 тисяч рублів.

Асортимент слід підбирати на підставі вищевказаного документа, особисті уподобання не повинні заважати бажанням заробити. Найвигідніше займатися торгівлею картоплею та іншими щодо швидкопсувними овочами. Картопля, морква, цибуля і буряк завжди будуть користуватися попитом. Не менш вигідно торгувати м'ясом. В останньому випадку бізнес може стати практично безвідходним.

непродовольча

До непродовольчої сфері торгівлі слід віднести, перш за все, реалізацію речей, хімії, посуду, дрібної побутової техніки, електроприладів. Слід вибирати якісні, але не дорозі товари, націнка на які не викликатиме у покупця бажання пройти повз.

будівельна

Реалізація будівельних товарів вимагає не тільки вивчення ринку з метою пошуку вільної злиденні, але і наявності певних знань в будівельній галузі. Не всі покупці можуть толково пояснити якої товщини брус їм потрібен конкретно, на яку якість фарби вони розраховують і скільки рулонів шпалер їм потрібно. Якщо цього не знає і постачальник продукції, бізнес не занадиться з самого початку.

Вибір товарів, що продаються в залежності від сезону

Намагаючись отримати найбільшу вигоду від торгівлі, слід орієнтуватися не тільки на місце розташування ринку і кількість конкурентів, а й на сезон, особливо, якщо мова йде про торгівлю овочами та фруктами. Взимку найвигідніше торгувати картоплею, морквою і цибулею.

Навесні можна непогано заробити на продажу полуниці, черешні і свіжих овочів. Влітку великим попитом користуються помідори, огірки, сливи, груші, яблука, персики і абрикоси. Восени можна організувати оптову торгівлю солодким перцем, баклажанами і капустою.

Це ж стосується одягу та взуття. Асортимент торгової точки повинен змінюватися услід за зміною пір року, в іншому випадку, підприємець не отримає вигоди від затіяного їм бізнесу.

Типові помилки підприємців у сфері торгівлі на ринкових площах

Не варто розраховувати на те, що закупивши товар дешево, орендувавши торгову точку і знайшовши кілька покупців, можна побудувати справжній бізнес, який можна буде передати власним дітям.

Багато підприємців тримаються на плаву лише кілька років, або навіть місяців, після чого закриваються, прийшовши до помилкового висновку про нерентабельність подібного бізнесу.

Насправді, подібні проблеми виникають через численних помилок, Що здійснюються в процесі торгівлі, ось деякі з них:

Перераховані причин далеко не єдині, але саме вони в більшості випадків роблять негативний вплив на торговельний бізнес.

Вплив кризи на торгівлю на ринку

Успішна торгівля багато в чому залежить від купівельної спроможності громадян.

У кризові роки грошей у покупців стає менше, відповідно, на ринок вони ходять рідше, що веде до зменшення кількості продажів і закриття багатьох торгових точок.

У кризові роки найвигідніше торгувати   продуктами і предметами першої необхідності. Одяг, взуття та дрібна побутова техніка користуються меншим попитом, так само як і предмети інтер'єру. Криза згубний для торгівлі, але маючи великий досвід в цій сфері, можна пристосуватися і до нього.

Якими товарами вигідно торгувати в роздріб?

Думка про відкриття власного бізнесу рано чи пізно відвідує будь-якого амбітного людини. Перед прийняттям рішення про відкриття свого справа постає низка питань - чи вийде, що для цього треба зробити і чим найкраще займатися?

Як правило, в розпорядженні підприємця ні так багато коштів. Але, навіть в цьому випадку можна вибрати з великого різноманіття ніш, в яких можна створити велику, процвітаючу компанію.

Останнім часом досить активно розвивається сфера торгівлі. Дійсно. Жителі великих і середніх міст вже звикли до того, що практично на кожному перехресті вони можуть купити все необхідне. Тепер поїздку в магазин не обов'язково планувати як грандіозний захід, на яке слід витратити багато часу. Невеликі торгові точки є на кожному кроці.

Ринок або магазин

Торгівлю можна здійснювати в двох типах торгових точок - на ринках або в магазині.

Переваги першого зводяться до того, що завжди забезпечена велика прохідність потенційних клієнтів. Дійсно, особливо у вихідні на ринки їздять дуже багато людей. Затребуваний товар буде розходитися досить швидко.

Щоб відкрити торговельну точку на ринку, слід отримати дозвіл у адміністрації і зняти в оренду павільйон або прилавок.

Як правило, на ринку найкраще продаються товари масового споживання. Не варто пропонувати покупцям дуже дорогі, брендові або ексклюзивні речі. Ринок - те місце, де продається велика кількість товару за мінімальною ціною.

Магазин - дещо інший вид торгівлі.   Магазини можна відкривати в торгових центрах, в гіпермаркетах, в окремо розташованих приміщеннях або на перших поверхах житлових будинків. Магазин не зможе забезпечити більшу прохідність, особливо на ранньому етапі ведення бізнесу. У той же час в магазині буде більше покупців, які цілеспрямовано прийшли за тією чи іншою річчю.

Відповідно, рівень продажів буде набагато вище. Крім того, магазин можна відкривати для будь-якої категорії покупців. Тут можуть бути економічні товари за мінімальними цінами, товари для середнього класу або ж дорогі ексклюзивні речі. При відкритті магазину слід ще на першому етапі визначитися з спрямованістю і скласти психологічний портрет свого покупця.

Відкриваючи магазин, слід пам'ятати про те, що для залучення клієнтів буде потрібно набагато більше коштів на рекламу. Тільки таким чином клієнти дізнаються про нову торговій точці.

Магазинам, відкритим на території торгових центрів, доцільно орієнтуватися на цінову політику і пропозиції конкурентів. Якщо магазин розташований в спальному районі, акцент варто зробити на жителях, які тут бувають.

Товари на які завжди є попит

Відкриваючи перший магазин, слід вибрати товар, який завжди буде користуватися попитом.

Це можуть бути продукти харчування, одяг, взуття, канцелярські товари, спортивні товари, тканини, квіти, аксесуари, побутова хімія.

У сучасному світі все більшої актуальності набувають технічні новинки - телефони, смартфони, планшети, акустична техніка. Складність в тому, що в цій сфері щомісяця з'являються новинки, а моделі, випущені зовсім недавно, морально застарівають. Крім того, закупівля товару для продажу обійдеться підприємцю досить дорого.

магазини продуктів - мабуть універсальне рішення при правильно підібраному місці. Важливо вивчити специфіку району, подивитися пропозиції конкурентів. Такий бізнес буде приносити дохід круглий рік. Крім того, в передсвяткові дати можна чекати збільшення виручки в кілька разів при коректно підібраному асортименті.

Побутова хіміянеобхідна в кожному будинку. Купують її регулярно. Можна як відкрити магазин з такими товарами, так і виділити невеликий відділ в продуктовому магазині. Головне правило - не зберігати такий товар разом з продуктами харчування.

Магазини одягу   і взуття можуть працювати за двома принципами. Якщо відкрити магазин, розрахований на широке коло покупців, слід закуповувати моделі і продавати їх за демократичними цінами. В цьому випадку можна розраховувати на невелику суму чека, але вельми регулярні покупки. Елітний одяг і взуття коштує набагато дорожче, але і продається вона значно рідше. Тут дуже важливо працювати з клієнтською базою, залучаючи покупців і їх знайомих.

Канцелярські товари   користуються попитом круглий рік. Пік припадає на кінець літа, коли школярі готуються до нового навчального року. Магазин може спеціалізуватися не тільки на масових товарах, а й створити вітрину з дуже дорогими пропозиціями. Крім того, в подібних магазинах можна надавати додаткові послуги - копіювання документів, роздруківку текстів чи фотографій. Це допоможе залучити додатковий потік клієнтів і збільшить середню суму чека.

Вести здоровий спосіб життя не тільки корисно, а й модно. Щороку в великих містах відкриваються фітнес клуби, які збирають відвідувачів. Як правило, це люди з рівнем доходу «середній і вище». Швидше за все, їм знадобиться одяг і взуття для занять спортом. Крім того, в асортимент магазину можна включити аксесуари для занять, такі як м'ячі, ракетки, гантелі, ковзани, скакалки.

продаж тренажерів   вимагає значного вкладення коштів, які може дозволити собі не кожен починаючий підприємець. Як альтернативу, можна паралельно запустити інтернет проект. Покупці зможуть замовляти обладнання на сайті, а отримувати його в магазині.

Багато людей вважають за краще не купувати готовий одяг, а шити її на замовлення. Саме для них можна відкрити магазин тканин. Тут важливо подбати не тільки про асортимент різних матеріалів, але і про супутні товари - нитках, біжутерії, прикрасах, замках.

магазини квітів працюють цілий рік. Влітку в них купують букети на весілля, в решту часу піки продажів - Новий рік, День всіх закоханих, 8 березня. Ціна на букети, складені флористом-професіоналом, в кілька разів може перевищувати їх собівартість.

Магазини, які спеціалізуються на продажу сезонного товару   приносять прибуток кілька місяців в році. Так, магазин купальників і сонячних окулярів на зимовий час можна перепрофілювати в торгову точку, де продається все для перукарів.

У магазині будь-якої спрямованості можна додавати супутні товари, аксесуари. По-перше, це додатковий потік клієнтів, а значить додаткова реклама. По-друге, це можливість надати ще одну послугу покупцеві, тим самим позбавивши його від необхідності кудись їхати.

Який би спрямування не був магазин, слід враховувати його затребуваність в конкретному регіоні. Те, що добре продається в великому місті, не обов'язково буде користуватися попитом в провінції. Товари, які розкуповуються в північних містах країни, можуть залежатися в південних.

Грамотно складений бізнес-план, регулярний аналіз всіх показників роботи, кваліфікований персонал, хороша маркетингова політика - без цих складових успішна робота магазину неможлива.

Під час кризи багато торгових підприємств зазнають серйозних фінансових збитків, оскільки купівельна спроможність населення різко знижується, і багато товарів залишаються незатребуваними. Але, незважаючи на це, експерти вважають, що економічна нестабільність - це найкращий час, щоб відкрити власну прибуткову справу. Щоб отримувати хороший дохід, потрібно знати, чим торгувати в кризу 2016 року. Про це і піде мова в даній публікації.

антистресові товари

Роздумуючи про те, чим краще торгувати в кризу, багато підприємців чомусь забувають про товари, які допомагають позбутися від стресу. Щоб не впасти в депресію через фінансові проблем, люди використовують різні методи, які дозволяють їм розслабитися і на якийсь час забути про всі неприємності.

Одні громадяни вважають за краще знімати стрес за допомогою алкоголю, а інші, щоб підняти настрій, купують солодощі. Є й такі люди, які скуповують в аптеках різні заспокійливі препарати. Якщо ви не можете визначитися, яким товаром торгувати в кризу, спробуйте орієнтуватися на таку продукцію.

похоронна атрибутика

Це звучить сумно, але ритуальні послуги в нашій країні користуються попитом в будь-яких економічних умовах. Люди проводжають близьких і рідних в останню путь, незалежно від свого фінансового становища, тому торгівля похоронними власності не завмирає навіть в кризові часи.

Підбираючи асортимент, ніж торгувати в кризу, віддавайте перевагу товарам економ-сегмента. Незвичайні похоронні приналежності обходяться занадто дорого, тому вони дуже затратні для новачків. На етапі становлення бізнесу їх можна повністю виключити з асортименту.

Екологічно чисті продукти

Останнім часом багато людей намагаються купувати тільки натуральні, екологічно чисті продукти. На цьому пристрасті, жителі сільської місцевості можуть побудувати вигідний і досить перспективний бізнес. Отже, чим торгувати в кризу на ринку?

Експерти склали список найбільш затребуваних продуктів домашнього виробництва:

• м'ясо;
• Молочні продукти;
• Овочі та фрукти;
• копченості;
• Соління і консервація.

Це саме що продається в кризу в будь-якому регіоні нашої країни. Якщо ви шукаєте джерела додаткового доходу, вибирайте будь-які товари з цього списку і сміливо виходьте з ними на ринок.

Нерухомість

Багато громадян, які мають додаткову житлоплощу, замислюються над тим,? Експерти вважають, що криза - це не найкращий час для продажу нерухомості, але, якщо ви не бачите іншого виходу, можна спробувати заробити на цьому гроші.

Давайте поговоримо докладніше, як продати нерухомість під час кризи і отримати з цього пристойний дохід? В першу чергу, постарайтеся, як можна вигідніше, продати свою квартиру. Виручені гроші вкладіть в покупку житла в новобудовах на етапі будівництва. Коли будинок здадуть в експлуатацію, вартість квадратних метрів підніметься на 20-30%, відповідно, продаж квартири принесе вам гарний прибуток. Також можна придбати житло в аварійному стані, зробити в ньому капітальний ремонт і продати набагато дорожче.

Торгівля в інтернеті

Останнім часом великою популярністю стала користуватися торгівля онлайн. Новачки часто цікавляться, що вигідно продавати в інтернеті під час кризи?

У мережі можна торгувати будь-яким товаром:

• Продукти харчування;
• Побутова техніка;
• Взуття та одяг;
• Дитячі товари;
• квіти;
• Автозапчастини та інше.

У перший час виберіть 2-3 категорії товарів і поступово розширюйте асортимент. Наприклад, в інтернет-магазин взуття та одягу можна додати годинник або біжутерію. Це дозволить вам збільшити прибутковість бізнесу.

Дитячі товари

Батьки намагаються дати своїм дітям все найкраще. Вони прикладають максимум зусиль, щоб забезпечити своїй дитині комфортне життя. Тому дитячі іграшки та одяг - це товар, на який ніколи не падає попит.

Якщо вас приваблює цей сегмент ринку, перед тим як відкрити магазин, потрібно визначитися, чим вигідно торгувати в кризу. Досвідчені бізнесмени не радять робити упор на дитячий одяг, оскільки в складних економічних умовах люди намагаються економити, тому часто купують вживані речі. Крім того, малюки доношують одяг після своїх старших сестер чи братів. Тому в асортименті магазину дитячих товарів одяг не повинен займати більше 10% загального обсягу продукції.

гаряча випічка

Чи не можете визначитися, чим торгувати в кризу в маленькому місті? Все геніальне просто. Найпростіший варіант, - це вулична торгівля гарячою випічкою. Такий бізнес не вимагає великих фінансових вкладень і при цьому відрізняється високою рентабельністю.

Для того щоб відкрити одну стаціонарну торгову точку, знадобитися 1-2 тис. Доларів. Основні витрати - це покупка обладнання. З однієї точки за місяць можна отримувати 300-500 доларів чистого прибутку. Якщо розгорнути торгівлю в святкові дні в місцях масових народних гулянь, можна за один день отримати місячний прибуток. Це відмінна, яку можна реалізувати в сезон літніх відпусток.

Секонд хенд

Дешева стара одяг - це найкращий варіант для людей, які не можуть вирішити, що можна продавати в кризу. Такий бізнес відрізняється високою рентабельністю і швидкою окупністю.

Для того щоб відкрити магазин секонд хенд, не знадобляться великі фінансові вкладення. Орендуйте невелике приміщення, купіть невелику партію товару і приступайте до роботи. Щоб зрозуміти, що вигідно продавати в маленькому місті, на перших порах купуйте дешевий товар і продавайте його на вагу. Згодом можна додати кілька дорогих позицій і відкрити стік. Грамотна цінова політика - це гарантія успіху вашого підприємства.

кавові автомати

Під час кризи багато людей економлять, тому намагаються не відвідувати кафе та інші заклади громадського харчування. Вони вважають за краще випити чашку кави з кавового автомата, що знаходиться неподалік від місця роботи або навчання. Кавові автомати - це найпростіший і прибутковий варіант, ніж можна торгувати в кризу.

Щоб відкрити такий бізнес, потрібно закупити торгові автомати. Якщо фінансові можливості не дозволяють вам зробити таку покупку, на перших порах можна взяти обладнання в оренду. Крім кавового автомата, вам також знадобиться кави в асортименті, цукор, сухі вершки і одноразовий посуд. Наступний важливий крок - вибір місця розташування. Кавовий автомат можна встановити в торговому центрі, будь-якому навчальному закладі, поліклініці, лікарні і т. Д.

Макаронні вироби

Оскільки останнім часом економіка нашої країни орієнтується на імпортозаміщення, перед тим як прийняти рішення, ніж торгувати під час кризи, зверніть увагу на продукти вітчизняного виробництва, зокрема на макаронні вироби. Це недорогі і смачні продукти харчування, які купують практично всі громадяни нашої країни. Найбільший попит спостерігається на вироби середнього цінового сегмента. Зазвичай покупці не прив'язуються до якоїсь певної торгової марки. Для них набагато важливіше якість і доступна ціна. Купуйте макаронні вироби у виробника і продавайте їх оптом зі своєю націнкою в супермаркети, їдальні, кафе і фірми, які займаються приготуванням і доставкою гарячих обідів. На думку експертів, може приносити пристойний прибуток, особливо, якщо йдеться про недорогих продуктах харчування.

освітні курси

Під час кризи багато людей втрачають роботу, тому змушені шукати інші джерела доходу. Для цього їм доводиться освоювати нові професії, які користуються попитом в період економічної нестабільності. У зв'язку з цим, починає рости попит на різні освітні курси. Якщо ви замислюєтеся над тим, що вигідно продавати в кризу, спробуйте запропонувати споживачам свої знання. Курси іноземної мови, гри на гітарі або крою та шиття завжди користуються великим попитом, тому без заробітку ви не залишитеся.

Додайте рекламні оголошення в друкованих виданнях або інтернеті і чекайте, поки подзвонять клієнти. Крім того, можна запропонувати свої послуги знайомим і друзям, які можливо стануть вашими першими учнями. Освітні курси - це одне з найбільш, яке відкриває перед новачками великі можливості.

Товари з Китаю

Раніше багато людей вважали, що будь-яка китайська продукція - це ширвжиток, який не відрізняється високою якістю. Але ситуація змінилася і тепер на товари з Китаю можна побудувати прибутковий бізнес. Як відомо, в Піднебесній можна придбати продукцію на 50% дешевше, ніж в нашій країні. Тут виробляють все, починаючи від одягу і дитячих іграшок, і закінчуючи високотехнологічним медичним обладнанням. Перед тим як почати бізнес з Китаєм, потрібно визначитися, чим торгувати в умовах кризи.

Досвідчені підприємці радять звернути увагу на наступні групи товарів:

• Взуття та одяг;
• електроніка;
• аксесуари;
• Текстиль;
• Дитячі іграшки;
• Мобільні телефони.

Найпростіший спосіб, як заробити на перепродажі товарів з Китаю - дропшіппінг. Це відмінний варіант для тих, хто шукає,. Створіть власний інтернет-магазин, розмістіть в ньому фото і опис товарів з китайських сайтів і чекайте покупців. Коли клієнт сплатить покупку, за ці гроші купите товар у постачальників з Китаю за нижчою ціною і відправте його за адресою покупця. Різниця в цінах - це ваш чистий дохід.

Не забувайте, що мають найвищий показник продажів товари в кризу - це продукція першої необхідності. Дорогі товари, які не мають великого попиту, можуть тривалий час залишатися незатребуваними, тому не будуть приносити вам гарного доходу.

Медичні препарати

Всім відомо, що лікарські препарати відносяться до товарів першої необхідності. Будь-яка людина, яка відчуває нездужання, йде до лікаря, який виписує йому необхідні ліки. Після цього він відправляється в аптеку і навіть на останні гроші купує медичні препарати, щоб поправити своє здоров'я. Тому, якщо ви ставите питанням, що продавати в кризу, відкрийте власну аптеку.

У важких економічних умовах продажу лікарських препаратів не падають. Навпаки, вони можуть навіть зростати, якщо ви заміните дорогі ліки дешевими аналогами вітчизняного виробництва. Завдяки цьому споживачі зможуть заощадити, а ви отримаєте гарний прибуток.

Природно, відкрити аптеку непросто. Необхідно отримати дозволи на діяльність (ліцензію на торгівлю медичними препаратами), А також зареєструвати свій вид діяльності.

Початківцям підприємцям відкрити такий бізнес буде досить проблематично через велику стартового капіталу необхідного для реалізації даної ідеї заробітку. Вихід із ситуації - пошук інвесторів. Про те, як знайти інвестора, ви можете прочитати на нашому сайті.

Інтернет-торгівля: бізнес під час кризи

Предмети особистої гігієни та косметика

Розмірковуючи над тим, що продавати в кризу 2016 року, багато підприємців зупиняють свій вибір на предметах гігієни. Це товари щоденного використання, які завжди користуються попитом у населення. Щоб підняти рівень продажів, так само, як і у випадку з лікарськими препаратами, Потрібно робити упор на торгівлю недорогою продукцією вітчизняного виробництва.

Перед тим, як вкласти свої гроші, сили і час в справу, будь-який бізнесмен задається цим важливим питанням. Як зайняти саме ту ринкову нішу, де одночасно будуть і хороший попит на його продукцію і достатня кількість платоспроможних споживачів. Про це мріє кожен новоявлений підприємець, але ці мрії виконуються дуже рідко і, найчастіше, так і залишаються мріями. І причина дуже буденна - конкуренти.

Саме про конкуренцію мріялося за часів Радянського союзу, коли існував дефіцит товарів. Сьогодні ж, якщо хтось знайшов дохідну ні ким не зайняту галузь, то про це майже відразу дізнаються. І назавтра в цій галузі будуть вже два-три підприємця, які почнуть множитися зі швидкістю грибів після дощу. І через короткий час ця ніша буде переповнена войовничими конкурентами.

Є, звичайно, ситуація краща за умови, що десь у великій державній організації директором працює ваш дядько, який з родинних почуттів буде передавати замовлення на скоєння послуг та закупівлю товару тільки вам. А оскільки це тільки ваш дядько, то конкурентів не буде. Але це загрожує статтею про монополізм та корупцію на державних підприємствах. Тому краще розглянемо ідеальний варіант конкурентного ринку з тією умовою, що в даній галузі одночасно існують велика кількість приблизно однакових конкуруючих підприємців і підприємств, які застосовують подібні технології або реалізують схожий асортимент товарів.

Всі ринкові ніші на сьогоднішній день здаються зайнятими і повністю заповненими. Але насправді немає через те, що ринок стабільно зростає і розвивається, технології і продукція змінюються, змінюється попит на них. Через це виникають нові товарні галузі, швидко заповнюються найбільш активними і пристосованими до конкуренції підприємцями. А також тими, хто просто опинився в потрібний час у потрібному місці.

А тепер кілька прикладів того, як можна і потрібно використовувати нерівномірність розвитку ринку, і як зіграти на зміні ситуації, щоб отримати локальне перевагу перед конкурентами в умовах переповненості товарної ніші.

Колись в далекому минулому, в Росії не існувало олівців від тарганів. А самих тарганів в будинках було сила-силенна. Одна комерційна організація дізналася, що в Китаї це чудо-засіб вже можна знайти в продажу. І ось ця сама фірма уклала договір на поставку величезної кількості товару. Перші партії протягом декількох місяців розбирали як гарячі пиріжки, незважаючи на те, що ціни в порівнянні з закупівлею були завищені в два-три рази.

Потім, коли інші фірми через якийсь час дізналися про це і стали теж завозити олівці від тарганів в Росію, разом з кількістю прибутки впали і ціни. Через рік цей товар нічим не відрізнявся від звичайного комерційного, і була та ж сама націнка в 20-30% від закупівельної ціни.

Або ще одна ситуація з порівняно недавнього минулого. У США випустили непоганий комунікатор Palm Treo 650. Якийсь час він був найкращим. Але прогрес не стоїть на місці. Стали випускати більш досконалі комунікатори. Але Palm Treo650 все одно продовжував користуватися попитом, тому що був дуже вдалою моделлю. У зв'язку з цим його випустили дуже великою партією.

В один рік цього комунікатора вдалося стати найбільш продаваним серед комунікаторів в Штатах. Потім, ясна річ, мода на нього закінчилася, він застарів. Але на ринку залишився значний залишок партії. А до Росії зміна моди ще не встигла дійти. І знайшлися підприємливі люди, які прикинули, порахували і стали завозити контейнерами ці комунікатори на наші ринки. Для порівняння: раз в Штати визнали цю модель застарілою, її закупівельна ціна була знижена і складала 100-120 доларів. У нас же Palm Treo650 коштував 350-400 доларів як новинка. Це тривало більше року. Кілька великих компаній, бачачи таку ситуацію, теж вирішили заробити і стали завозити ці комунікатори дуже великими партіями.

І бум закінчився. Раз на ринку утворився надлишок товару, то ціна цілком закономірно впала. Якраз на той час на нашому ринку стала знижуватися вартість новіших моделей.

Тому, щоб дійсно заробити, необхідно постійно шукати різні варіанти заробітку, нові товари і послуги.

А тепер подивимося які товари і послуги користуються зараз попитом.

Як і всюди, тут можна вибирати. Наприклад, ринок продукції повсякденного попиту. Кожен день або досить регулярно люди купують хліб, картопля, кефір, крупи, цукор, сіль і інші продукти. Але раз ці товари постійно потрібні, то виробників даного асортименту дуже і дуже багато, відповідно на прибутковість цієї торгівлі можна не розраховувати. Щоб мати більше, ніж конкуренти і завжди мати попит на продукцію свого виробництва, потрібно постійно вводити якісь нові технології, які здешевлять товар, або розраховувати на великі обсяги реалізації. Тут вже про малий і середній бізнес мову вести не можна, так як доведеться створювати великі супермаркети, торговельні центри і мережі.

Є ще один варіант - шукати абсолютно нові товари і послуги. Ви будете єдині на ринку, і деякий час вам вдасться попрацювати без конкуренції. Якщо міркувати щодо такого товару, який швидко можна знайти і щоб він годився для будь-якого регіону, то це постійно мінливі модні фасони одягу і моделі взуття.

Дизайнери і маркетологи працюють над створенням таких товарів щороку. Якщо у вас вже відкрито продаж одягу та взуття, можна зв'язатися з постачальниками затребуваних модних марок своїй ціновій категорії, і кожен сезон радувати своїх покупців асортиментом з нових колекцій. Все це матиме попит, але лише якийсь певний час.

Потім конкуренти дізнаються про прибутковість вашого підприємства, і почнуть завозити і торгувати подібними моделями. Попит і націнка неминуче впадуть. Тому подбайте заздалегідь про закупівлю нових актуальних в наступному сезоні моделей, і покупці будуть приходити до вас завжди.

Також необхідно враховувати те, що постійно розвивається прогрес здатний не тільки створити нові напрямки бізнесу і ринкові ніші, але і знищити старі. Зовсім ще недавно була широко поширена продаж касет до касетним магнітофонів. Це було дуже прибутково. Але потім розвиток техніки зробило крок вперед, з'явилися лазерні диски, і касетні магнітофони застаріли і зникли з виробництва. Касети кому-небудь потрібними бути перестали.

Або звернемося до іншої подібної галузі. Наш ринок щороку масово поповнюється новинками мобільних телефонів, ноутбуків і нетбуків, планшетів, електронних гаджетів і іншої техніки.

Акумулятори для цих приладів встигають зношуватися швидше, ніж псується або застаріває сам апарат. Тому багато підприємців зуміли налагодити поставки акумуляторів та іншої запасний дрібниці і фурнітури до електронної техніки прямо від китайських або тайваньських виробників. І людям допомагають, і свого прибутку не забувають - всі задоволені. Або купують у найбільших інтернет-магазинах, відомих в усі світі, наприклад, ebay.com. Там придбати запасні частини та різні компоненти для діючої техніки можна набагато дешевше, ніж у самого постачальника цієї техніки.

Схема досить проста. Постачальник комунікаторів набуває акумулятори у безпосереднього виробника акумуляторів і накидає свою націнку на них. Потім постачальник техніки робить закупівлі електроніки разом із запчастинами, привозить на свій склад і ще раз виробляє націнку за доставку і окремо за зберігання апаратури на складі. А на інтернет-аукціоні можна купити акумулятори у виробника безпосередньо. Зрозуміло, що в цьому випадку ви економите масу грошей, яка зростає ще й у залежності від кількості товару в поставляються партіях.

Сучасні засоби зв'язку і доставки дозволяють отримати замовлений товар швидко і просто. І на нього завжди є платоспроможний попит, постійно зростаючий з придбанням техніки

Тут виникає закономірне питання про те, чи варто бізнесмену все робити так само, як у тих, хто вже має безліч клієнтів, великі обсяги продажів, обороти і хороший дохід. Відповідь може бути простий: якщо хтось придумав і створив успішну справу, значить цей хтось - розумна людина. А це означає, що відтворити цей же бізнес можна тільки в тому випадку, якщо з якоїсь причини підприємство закривають, або розвернутися в іншому, менш зайнятому місці. Наприклад, була якась фірма, яка в одному місті успішно працювала на ринку одягу. Ви - з іншого міста. Приїхали, ознайомилися з асортиментом, з тим, як знайти постачальників і клієнтуру. У вашому місті на сьогодні не існує такого товару і такої торгівлі. І ви скопіювали цей вид бізнесу і перенесли до себе в місто. У цьому випадку варіант виявиться вдалим.

Імовірність успіху стане ще вище, а вам буде особливо приємно, якщо вдасться не просто зробити все те ж саме, а привнести ще якусь свою задумом - нову і оригінальну. Але при цьому необхідно усвідомити, що будь-яке починання на ринку - це в першу чергу комерційний ризик, а не тільки прибутку і можливості. І чим більше вигідна справа, тим більше ризику для бізнесмена.

Приходив до мене недавно знайомий порадитися - яким бізнесом краще зайнятися, з чого почати, чим краще торгувати, з якої суми можна починати займатися бізнесом і т.д ..

Ти, каже, вже адже досвід певний придбав і зможеш сказати, ніж зараз вигідніше займатися.

Досвід роботи на себе, звичайно, за два роки з'явився - невеликий досвід ведення роздрібних продажів (в один момент часу у нас з партнером було відкрито 2 дрібних роздрібних точки і 2 роздрібних магазинчика, а кількість осіб персоналу доходило до шести. До теперішнього часу ми продали 2 дрібних роздрібних точки, а 2 магазини об'єднали в один і перевезли його в інше місце).

За цей час чого ми тільки не продавали: живі квіти, ДВД-диски з фільмами, програмами та іграми, чисті носії - ДВД-«болванки», флеш-накопичувачі, елементи живлення, електричні лампочки, а потім і великий асортимент електрики з 200 найменувань , послуги підключення до ОПСОСам, стільникові телефони, ЗУ, акумулятори та інші аксесуари до них, сантехніку, послуги ксерокопіювання. Навіть дитячими «розмальовками» - і то торгували. Це, звичайно, не все, а то, що вдалося згадати з наскоку :)

Не можу вважати себе професіоналом в області роздрібних продажів, навпаки - чим більше пізнаю, тим більше відчуваю себе лошарою. Однак, свій погляд на більшість питань і проблем, які мені доводилося вирішувати, я вже виробив. Я спробував дати свої відповіді на ці питання, вони суб'єктивні, але зараз я маю саме такі переконання.

Я розділив нашу розмову на кілька смислових блоків і буду їх потихеньку викладати. Якщо ж ви відразу хочете перейти до практики   і отримати відповідь на питання «чим торгувати / які послуги надавати», то відразу читайте про це в статті «   »(Попередження! В цій статті немає готових відповідей, але прочитати їй настійно рекомендується, як і всі статті даного циклу).

Отже, про мого знайомого, який прийшов до мене з питанням «Чим краще торгувати і чим зайнятися».

Тут цікава і ситуація, в якій знаходиться мій знайомий. Він практично ніде не працює, але забезпечений - їжа і житло є, тобто в принципі може дозволити собі взагалі не працювати. Йому просто хочеться чимось зайнятися таким, щоб і гроші були, і подобалося, і щоб не йти працювати на дядька. Загалом, я трохи здивувався.

- Розкажи мені, чого ти хочеш.

- Я хочу зайнятися саме тим, що зараз вигідно, що зараз найкраще працює!

- Так адже це ніколи невідомо заздалегідь. Он ми одну торгову точку перенесли всього на 200 метрів в сторону, а виручка зросла в 10 разів - все те ж саме, що і було, тільки місце поміняли. Ну тобто на «старому» місці цим товаром займатися було зовсім збитково, а на новому, дивись, перспективи якісь замаячили ... Тобто як тут сказати напевно - чим краще торгувати?

- Ну от скажи, що ти зараз торгуєш - цим вигідно займатися?

- Ну я ж кажу - що б я тобі не сказав, це тобі рівним рахунком нічим не допоможе! Ти думаєш, що вся справа в тому, «чим торгувати»? Я ж тепер вважаю, що морочитися цим потрібно в останню чергу. Особливо, якщо ти хочеш всього лише почати. Не потрібно ставитися до своєї спробі почати занадто серйозно і очікувати супер-мега-успіху. Швидше за все, цього не станеться. Це - навчання і набір досвіду, і твоє завдання - мінімізувати вартість цього навчання. Навчання, треба сказати, дуже цікавого. Тобто на таке навчання не гріх і витратитися, але якщо є можливість знизити його вартість, то користуйся цим.

- Ну, ти так говориш ... Якщо відразу себе налаштовувати на те, що «не вийде», то який сенс тоді за це братися? Витрачати час і гроші?

- Ну, загалом, так. Треба відповісти собі на питання - наскільки для тебе це важливо, наскільки сильно ти непріемлешь можливу невдачу.

Якщо ти вирішив працювати на себе, тобто в якомусь роді стати підприємцем (що, загалом-то не завжди одне і те ж), то в своїй діяльності ти не раз зміниш не тільки продукт, яким ти будеш торгувати, але і місце розташування своїх магазинів, і форму організації, і ключових співробітників і т.д .. У тебе будуть кілька проектів (напрямків діяльності, груп товарів), деякі з них будуть прибутковими, а деякі - збитковими. У твоїй діяльності будуть помилки, які є невід'ємним супутником будь-якого розвитку, будь-який цілеспрямованої діяльності. Слово «підприємець» від слова «робити» - тобто тобі постійно доведеться ворушитися, бути на «стрьомі», в ідеалі - трішки попереду інших, а це неможливо без якого-небудь, нехай навіть дуже маленького, ризику.

Якщо ти маєш на увазі, щоб зайнятися будь-якою діяльністю, яка буде гарантовано приносити прибуток, то клади гроші на банківський депозит. Банківські відсотки - прибуток для тих, хто хоче гарантій.

Якщо ти зібрався займатися підприємницькою діяльністю, то тут тільки імовірності і можливості. І якщо ти хочеш якусь універсальну формулу, яка тобі в найпершому твоєму бізнес-проект гарантує успіх, то я такої не знаю. Може, вона й існує.

- Ну, блін, а якщо ось взяти торгову площу в прохідному місці в центрі міста, привезти шмотья - невже можна пролетіти? У центрі ж? Шмотки, я дивлюся, он всюди беруть, по будь-якій ціні. Мені здається, що вже минули ті часи, коли люди дивилися на ціну шмоток. Пам'ятаєш, як раніше було - навіть вирази були «нове пальто справили» - це була ціла подія, і такий одяг носилася роками. А зараз - щороку люди щось нове собі купують. Те ж саме і з взуттям - рік паплюжив, мода змінилася - треба купувати нову. Ось шмаття і взуття зараз так само часто купують, як хліб майже. Мені здається, що це - безпрограшний варіант ...

- Ну, це вже дуже близько до моєї точки зору, що починати краще з традиційних, перевірених іншими варіантів. Особисто мені симпатична підприємницька концепція Чичваркіна - «якщо хтось десь щось продає, то встань поруч і продавай дешевше».

Чим більш традиційний буде бізнес, з якого ти почнеш, тим краще - набьyoшь руку і навчишся бачити ті можливості, які дозволять тобі виділитися серед конкурентів.

Проте, я скептично ставлюся до ідеї деяких «гарантованих» сценаріїв - типу, «в центрі», «ходовий товар, який точно завжди будуть брати». Усе взаємопов'язано - чим ближче до центру, тим дорожче оренда. Чим дорожче оренда - тим вище твої ціни ну і так далі. Все шестерёночкі в цьому механізмі взаємопов'язані.

- А як щодо ось такої думки. Знаєш, кажуть, що треба виходити в бізнес, тільки якщо у тебе є якась унікальна ідея, яка поки що ніким нереалізована, якийсь революційний товар. Може, мені не варто займатися бізнесом доти, поки я не придумаю що-небудь таке новаторське, який-небудь унікальний продукт?

- Тут я категорично не згоден. На мій погляд, концепція, «треба запропонувати якийсь новий, революційний товар» - хибна. По крайней мере, починати з цього не потрібно. Побудуй хоча б одну стабільно працюючу торговельну систему в традиційному бізнесі, і нестачі в новаторських ідеях у тебе не буде. Ти побачиш таке поле діяльності і варіанти розвитку, що тобі і без всяких революційних продуктів буде на чому робити гроші, якщо ти не ледачий.

А, може, і справді, з часом тобі прийде в голову вдала новаторська ідея про унікальний продукт, яку ти, маючи досвід підприємницької діяльності, зможеш грамотно і ефективно втілити в життя. Це як раз ситуація, коли насіння впадуть на благодатний, підготовлений грунт. А однією новаторської ідеї недостатньо - якщо ти не зможеш її реалізувати, то розчаруєшся в бізнесі зовсім. Треба хоча б трохи потренуватися працювати з цими бізнес-механізмами: продажу, закупівлі, відносини з партнерами, відносини з персоналом, звітність і бухгалтерія.

Ти знаєш, скільки потенційних «геніальних комерсантів» не дійшли навіть до стадії оформлення свідоцтва про державну реєстрацію індивідуального підприємця? Це ж так складно! Я знаю кілька таких.

Це відноситься не тільки до реєстрації, але до будь-яких «технічним» аспектів ведення бізнесу. Коли ти володієш технікою, тобі буде простіше оцінювати «новаторські» продукти з точки зору ... бізнесмена.

Так, саме з точки зору бізнесмена. Час від часу з'являються люди, які придумали черговий «унікальний продукт», який може бути дійсно унікальним, але ... на якому можна зробити гроші. Тебе не повинна вводити в оману революційність продукту, одного цього недостатньо для того, щоб отримувати прибуток від бізнесу.

Раніше по ТНТ йшло шоу «Капітал», до якого приїздили різні люди зі своїм новаторськими продуктами, які шукали інвесторів серед відомих капіталістів нашої країни. 90% «новаторів» буксували і ламалися на питанні потенційних інвесторів «розкажіть, як я за допомогою вашого продукту можу робити гроші?».

- Слухай, я так і не зрозумів, чому мені торгувати-то? Все одно ж є різниця, чим торгувати - взуттям або ліками, продуктами або одягом?

- Давай так. Я скажу за себе. Дивись, так як я вважаю, що без різниці, з чого починати, ніж торгувати, то починай з того, що тобі більше подобається. От і все. Це і буде тобі моя порада. Подобається шмаття - займайся шмотьyoм, подобається побутова хімія - навчися продавати її. Справа твоя. Головне тут, як я вважаю, оволодіти бізнес-технологіями - продажами, закупками і т.д ..

І навпаки - успішний підприємець може зробити гроші майже на всьому, за що він береться. А якщо не виходить - то це не привід припинити займатися підприємницькою діяльністю - одним проектом більше - одним проектом менше. Тому стратегічно вигідніше «прокачувати» себе, ніж товар. Наплювати на те, чим ти зібрався торгувати, твої шанси досягти успіху залежать від цього дуже мало.

Образно кажучи, перед тим, як робити наукові відкриття, навчися хоча б читати і писати - це основа.

Це моя думка, використовуй його як хочеш.

Основний висновок даної статті:

Для роздрібних продажів вибір НІЖ торгувати не так важливий, як ДЕ торгувати. На хорошому місці буде продаватися добре практично ВСІ. І навпаки, якщо місце погане, то доведеться експериментувати з асортиментом і спеціалізацією магазину.