Яке приміщення повинно бути для торгівлі тютюном. Як відкрити бутик елітної тютюнової продукції

(КВЕД 2) 47.26 Торгівля роздрібна тютюновими виробами в спеціалізованих магазинах
Інвестиції від 125 000 руб.

Всі матеріали по тегу: тютюн

Відкриття свого власного тютюнового кіоску до недавнього часу здавалося дуже перспективним і вигідним бізнесом, проте зі вступом в силу Федерального закону від 23 лютого 2013 року №15-ФЗ і особливо пунктів, які отримали законну силу після 1 червня 2014 року, багатьом підприємцям тепер ця ідея не здається такою привабливою через накладених обмежень. Дійсно, особливості роздрібної торгівлі тютюновими виробами  були ґрунтовно переглянуті, і тому слід більш детально розглянути всі тонкощі подібного підприємництва в світлі останніх подій.

Для можливості роздрібної торгівлі тютюновими виробами за реєстрацію ІП або будь-якої форми юридичної особи необхідно вказати код ОКПД 2 47.26 - зверніть увагу, що це окремий класифікатор, який визначає тільки торгівлю тютюновими виробами в спеціалізованих магазинах. Якщо планується продаж будь-яких інших товарів, аж до цілком супутніх тютюну запальничок, слід вказувати на додаток також відповідні кодування.

Далі варто визначитися, чим саме ви будете торгувати, адже крім звичайної торгівлі сигаретами можна зайнятися реалізацією більш екзотичних продуктів на зразок сигарил, сигар, нюхального, жувального та кальянного тютюну, а також самих кальянів, аксесуарів для його розкурювання, портсигарів, курильних трубок, мундштуків і інших подібних речей. Однак, на відміну від звичайних сигарет, Подібні товари вимагають певного зберігання, їх продаж в звичайному павільйоні буде утруднена, в силу специфіки товару будуть необхідні великі вкладення в обладнання приміщення. Для починаючого підприємця, як правило, це серйозна різниця, можна сказати, що звичайний тютюновий павільйон і повноцінний тютюновий бутік нехай і схожі, але все ж окремі види бізнесу, і другий не настільки підходить для старту, він є скоріше розвитком першого. Тому в подальшому більш детально зупинимося саме на організації спеціалізованого магазину з продажу звичайних сигарет.

Відповідно до вищезазначеного закону торгівля тютюном тепер заборонена в кіосках і ларьках, потрібна наявність спеціалізованого магазину або павільйону. У чому ж різниця? Для того, щоб з мінімальними витратами не порушити даний пункт закону, досить в торговій точці мати хоча б пару квадратних метрів так званого торгового залу. Тобто заборонено торгівлю «через віконце», покупець повинен мати можливість увійти в вашу торговельну точку. Втім, якщо в населеному пункті немає жодного магазину або павільйону, то можливий продаж в інших торгових приміщеннях. Сам павільйон або магазин повинен знаходитися не ближче 100 метрів від шкіл, університетів та інших освітніх установ, а також не на їх території, як і не на території лікарень, санаторіїв, спорткомплексів, вокзалів, готелів, зупинок громадського транспорту та установ муніципалітету і культури.

вигідні франшизи

Інвестиції від 600 000 руб.

Якщо і далі дотримуватися букви закону, то неприпустима будь-яка демонстрація продукції і викладка сигарет, вся інформація про наявному товар може бути донесена до клієнта або усно продавцем, або за допомогою спеціального прайс-листа, де чорним по білому (в буквальному сенсі, ніяк інакше) вказуються наявні позиції. Ніяких зображень. Приховувати запальнички, сірники або жувальні гумки не обов'язково, як і їх рекламу, і цим можна хоч трохи урізноманітнити інформаційну порожнечу приміщення.

Що ж стосується придбання самого павільйону або магазину, то тут традиційно є два варіанти - купити або орендувати. Якщо розглядати павільйон як більш детально визначений з точки зору матеріальних витрат приміщення, то його оренда буде обходитися близько 20 тисячею рублів на місяць, за цю суму можна орендувати невеликий павільйон, в якому місця достатньо для продавця і увійшов покупця. Купівля павільйону у власність обійдеться в середньому в 170 тисяч, але тут потрібно врахувати, що крім договору купівлі-продажу буде необхідно узгодити його розміщення з органами місцевого управління. Великі площі зажадають великих витрат, ціна також залежить від місця розташування.

Для тютюнового магазину ідеально підходить місце з пристойною прохідністю, мабуть, найголовніша перевага цього бізнесу в тому, що попит на сигарети практично ніколи не падає, розташувавши свою торгову точку в людному місці, ви ніколи не будете відчувати нестачі в клієнтах, якщо тільки поблизу не розташувалася ще одна - конкурентів. Але навіть в цьому випадку розміщення може бути доцільно в разі величезного потоку людей, наприклад, на території ринку; також може бути актуально відкриття серед житлового масиву.

Тепер перейдемо до питання персоналу і закупівлі товару. Для роботи на одній дрібній точці цілком достатньо одного продавця або двох позмінно, його послуги будуть обходитися від 10 тисяч рублів на місяць, можна спробувати домовитися про оплату відсотка з виручки замість фіксованого окладу; і, звичайно, є можливість економії в разі продажу своїми силами - особисто або за допомогою своєї сім'ї, але варто звернути увагу, що неповнолітні не тільки не мають права купувати тютюнову продукцію, але і займатися її реалізацією. Це питання особливо важливе - штраф за невиконання цього припису може досягати 150 тисяч рублів, що може сильно позначитися на веденні бізнесу, особливо на початкових етапах.

вигідні франшизи

Після дозволу кадрового питання можна переходити до закупівлі товаром, і тютюновий бізнес вигідно відрізняється тим, що оптових постачальників неважко знайти, досить звернутися на найближчу оптову базу або просто провести пошук в інтернеті. Критерієм вибору є ціни на продукцію і наявність необхідної документації, вся інформація досконально викладена в федеральному законі від 22.12.2008 N 268-ФЗ "ТЕХНІЧНИЙ РЕГЛАМЕНТ на тютюнову продукцію". Так як переважний напрямок вашого бізнесу саме торгівля тютюном, варто задуматися про конкурентній перевазі перед не спеціалізується на сигаретах продуктових магазинах і кіосках; постачальник, як правило, пропонує спеціалізованим магазинам і павільйонів, які займаються тільки сигаретами, меншу ціну, ніж іншим роздрібним точкам, однак реалізація тютюнової продукції має одну особливість. Полягає вона в МРЦ - мінімальної роздрібної ціни. Тобто, якщо на пачці сигарет вказана ціна, наприклад, в 50 рублів, ви просто не маєте права відпускати її за нижчою, а так як багато магазинів переходять на встановлення вартості пачки згідно прописаної на ній ціною, то ця перевага зводиться до нуля .

Проте, тютюновий павільйон може успішно співіснувати з декількома поблизу знаходяться продуктовими магазинами, навіть якщо в них продають і сигарети. По-перше, асортимент спеціалізованого магазину на порядок вище, звичайний роздрібний торговець закуповує, як правило, лише мінімально необхідний перелік продукції, що користується попитом. По-друге, в тютюнові павільйони йде чималий відсоток покупців, які купують продукцію блоками - рідкісний магазин загальних товарів здатний задовольнити цю потребу без ризику залишитися до середини дня без тютюну. По-третє, режим роботи середньостатистичного магазину «Продукти» передбачає початок роботи о 9:00, в той час як ви можете починати торгівлю з 7:00, тим самим забезпечуючи потребу в нікотині на весь день тим людям, хто в такий час поспішає на роботу, а таких адже більшість. По-четверте, сама вивіска «Тютюн» привертає саме безпосереднього покупця, який цілком міг тільки що забути придбати пачку сигарет в магазині.

На виборі асортименту варто зупинитися трохи детальніше. Як вже було сказано, він повинен бути набагато більш розширеним, але чи варто закуповувати абсолютно всі позиції? Є певний відсоток курців, які віддають перевагу конкретну марку, а то і конкретно певні сигарети. І не завжди його потреба полягає в ходової позиції, нерідко це непоширених товар. Задовольнити запит такого клієнта - найчастіше змусити його закуповуватися тільки у вашій точці. Так як поставки відбуваються з певною регулярністю, ви зможете забезпечити після місяця роботи запит майже кожного постійного покупця. Можна зібрати статистику по обраних маркам і зробити упор саме на них при замовленні першої партії, адже більшість людей вибирає недорогі сигарети, а решта замовити в невеликій кількості. Але вже після першого місяця роботи варто вивчити продажу по всіх позиціях і розбити весь асортимент на групи відповідно до відсотку прибутку, принесений позицією. Це називається ABC-аналізом, і він дасть зрозуміти, що від реалізації невеликої групи асортиментного ряду надходить левова частка прибутку, в той час як деякі позиції користуються середнім попитом, а інші існують радше для різноманітності.

Так можна буде коригувати поставки з місяця в місяць, підбираючи оптимальні розміри партій, в тютюновому бізнесі з великою номенклатурою товарів, що поставляються рекомендується привести в порядок весь асортиментний ряд, щоб виключити простоювання товару і збільшити оборотність коштів. Що стосується самої пробної партії, то її закупівля обійдеться вам приблизно в 50 тисяч рублів - саме на цю суму можна придбати досить товару для перших етапів торгівлі. Отже, який же має бути розмір стартового капіталу?

Оформлення ІП або юридичної особи - від 10 до 30 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян (приймемо рівними середнім значенням - 20 тисяч).

Оренда приміщення - 20 тисяч рублів (сюди можна включити комунальні послуги, але вони не такі значні).

Устаткування - близько 20 тисяч рублів (окремий пункт, на який варто звернути увагу, це придбання касового апарату).

Закупівля першої партії - 50 тисяч рублів.

Заробітна плата продавцям - до 15 тисяч рублів.

вигідні франшизи

Окрема ліцензія на роздрібну торгівлю тютюновими виробами не потрібно, тому витрати будуть стосуватися тільки стандартної реєстрації ІП або юридичної особи. Виходить, що для відкриття буде потрібно 125 тисяч рублів, сума не здається такою істотною, тому варто визначитися з рентабельністю даного бізнесу. Через високу оборотності коштів, постійної і безперервної торгівлі рентабельність цього підприємництва може досягати за найоптимальніших умов 50%, а термін окупності проекту рідко перевищує 10 місяців. Однак не варто забувати, що вирішальним фактором у питанні рентабельності часто виступає вбрання розташування, невдале розміщення своєї торгової точки може за пару місяців привести до банкрутства, в той час як, якщо розташуватися в прохідному місці, можна, навпаки, забезпечити себе стабільним доходом - від 10 тисяч рублів в день. Однак не можна забувати, що накрутка становить всього 15-25%, віднімаючи вартість оренди і заробітної плати (35 тисяч рублів), отримуємо операційний прибуток у розмірі 25 тисяч рублів на місяць. Після скасування обов'язковості єдиного податку на поставлений дохід доцільно працювати за спрощеною системою оподаткування, ставка становить 15%, що дає нам чистий прибуток дорівнює 21 250 рублям в місяць. Надалі рекомендується розширювати свій бізнес, відкривати нові точки збуту, благо до цього часу вже буде налагоджена робота з постачальниками; якщо ваш павільйон або спеціалізований магазин знаходиться, наприклад, на ринку або в торговому комплексі або просто в центрі міста, можна всерйоз замислюватися про перехід на роботу в режимі вже тютюнового бутика - витрати значно збільшаться, але і прибуток буде на порядок приємніше. Якщо ж торгова точка розташована серед житлового масиву, то перехід на такий вид бізнесу краще не планувати, адже навряд чи серед населення житлових будинків знайдеться багато цінителів сигар або кальяну, тільки якщо це не елітне поселення.

В цілому відкриття свого тютюнового павільйону справа не стільки вигідне, скільки стабільний. Попит на тютюнову продукцію завжди був постійний, сигарети будуть купувати незалежно від дій держави, яка прагне обмежити поширення сигарет. Обмеження в останньому законі дійсно посилили вимоги до продажу тютюну, але кількість курців змінилося несильно. Так, тепер немає можливості торгувати на одній з вигідних позицій - на зупинках громадського транспорту; да, тепер необхідна наявність павільйону, а не більше дешевого як в оренді, так і в обслуговуванні кіоску; з іншого боку багато підприємців, які займалися тютюном до прийняття федерального закону №15 від 23 лютого 2013 року, зараз змушені екстрено переобладнати свої торгові приміщення, а то і зовсім вийти з бізнесу.

вигідні франшизи

Зараз можна увійти на цей ринок, вже з огляду на всі умови і вимоги держави, що дасть легке конкурентну перевагу. Що стосується ризиків, то найзначнішим в торгівлі сигаретами є саме політика держави, тут, як, напевно, ніде, крім, може, торгівлі алкоголем, залежність від зовнішніх умов особливо серйозна, і ви ніяк не зможете вплинути на хід подій. Чи не виключений і найгірший варіант розвитку подій, продаж тютюну може бути переведена в режим державної монополії або зовсім скасовано, це малоймовірно, але виходячи з тенденції, що намітилася, зовсім не враховувати цей ризик не варто. Втім, вищезгаданий закон прописаний до 2017 року, і поки в ньому не йдеться більш про обмеження роздрібної торгівлі. В іншому ризики включають в себе можливість відмови у подальшій оренді, тому варто задуматися про наступному викуп павільйону або магазину. Ризики, пов'язані з постачальниками, майже зведені до мінімуму - завжди можна знайти заміну гравцеві, який залишив ринок. Продукція, якщо це тільки сигарети, не вимагають спеціального зберігання, вони можуть міститися в поставленої упаковці досить тривалий час, тобто проблем з простроченим товаром не виникне.

Незважаючи на велику кількість точок продажу тютюнової продукції рівень конкуренції незначний, ви завжди будете мати свого клієнта, особливо якщо в найближчій окрузі спеціалізований павільйон тільки у вас. Підводячи підсумок, можна сміливо стверджувати, що тютюновий бізнес хоч і пригнічений правовою базою, але не знищений остаточно, це все той же вигідний вид підприємництва, нехай і з деякими обмеженнями; не переступаючи межу закону і точно слідуючи зазначеним вимогам, можна розвинути бізнес нехай і не великий, але приносить завжди стабільний дохід.

Матіас лауданумом
19.08.2014 11:07:00

Бутік елітної тютюнової продукції - досить дороге починання, за різними оцінками середня вартість його відкриття рідко становить менше одного мільйона рублів. При бажанні зовсім скромний магазин не ...

Хочу почути вашу думку про тютюновому бізнесі. Моя дружина влаштувалася продавцем до ІП володіє 5 точками з продажу сигарет в спальному районі Підмосков'я.

Розклад бізнесу такий:

• Відкривається маленька за площею точка 5-10 м.кв. з орендою 300-500 руб. в день. наприклад на першому поверсі житлового будинку.
• Закуповується б / в обладнання 40000 - 80000 руб.
• Закуповується початковий товар 100 блоків за 60000 руб.
• Можна почати торгувати самому.

Бажано якомога швидше розширити асортимент електронними сигаретами, Трубками, вейпамі, сигарами, запальничками.

З досвіду точки від роду 2 місяці виручка в день 5000-10000 руб. хоча в цьому ж будинку 2 продуктових магазина з сигаретами. Більш старі точки приносять 15000 - 20000 руб в день.

При закупівельній ціні 50-60% від продажної прибуток виходить від 2000-8000 руб. в день або 60000- 240000 в місяць.

Може хто теж займається таким бізнесом або хоче зайнятися - поділіться своїм розкладом.

   21 Jun 2017

Інтернетні ціни це ліві сигарети, думаю з ними ви і тиждень не протягнете. Хоча знаю що розкручені точки заради прибутку все таки підпихати по трохи лівак і зловити їх важко на цьому.

   21 Jun 2017

На вашу посту видно що ви взагалі нічого не розумієте в торгівлі сигаретами, всі ваші розкладки взагалі не відповідають дійсності, тому раджу вам не займатися цією справою, інакше втратите гроші. Я знав в 10 разів більше, ніж ви. У цій справі багато криміналу - фальшивки, злом павільйону, злодійство продавців ітд. Я багато знаю про цей бізнес, тому що сам сидів і торгував - це важкий бізнес з невеликим доходом і великому особистій участі і до речі націнка 10-12 рублів з пачки - так що зніміть рожеві окуляри і грошей треба вбухати тільки в сигарети близько 350 000 рублів , я зав'язав бо усталостаюсь багато а грошей мало, на той момент у мене були інші доходи більш легкі на те і залишаюся.
  Інтернетні ціни це ліві сигарети, думаю з ними ви і тиждень не протягнете. Хоча знаю що розкручені точки заради прибутку все таки підпихати по трохи лівак і зловити їх важко на цьому.

Так я мало розумію, тому і шукаю рад. Однак я бачу, як працює моя дружина і мережу з 5 роздрібних точок вже 3 роки.

   21 Jun 2017

В принципі торгувати можна, але вам потрібно дуже гарне прохідне місце а вони вже давно все зайняті. Знову ж червоного білого немає поруч, я б і сам цим продовжував займатися але вважаю - це дуже важкі і маленькі гроші.

   22 Jun 2017

Великим дистриб'юторам завод -20% від МРЦ віддає, вони ж в свою чергу -10% від макс.цени в магазини.
  Ліві сигарети це взагалі дно ... Я таких "підприємців" на 3 букви шлю і йду в Росспоживнагляд.
  На чорних форумах бачив максимум -30% від МРЦ - нібито оригінал з КЗ, ну хз ...

P.S // особисто я, ні коли в житті не купував цигарки в спеціалізованих магазинах.

   22 Jun 2017

Підпишуся на тему.

І відразу питання за цінами. Як я розумію, Мегаполіс - найбільший дистриб'ютор тютюнової продукції в Росії. У них на сайті висить прайс: https://www.gkm.ru/clients_suppliers/prices/price-list_megapolis-group-companies_01_06_2017.xls

Але відпускна ціна вказана без пдв. Чому? Реальна відпускна ціна буде з НДС18%? Якщо так то як її правильно вирахувати: 1,18 * отпускная_цена_без_ндс або отпускная_цена_без_ндс / 0,82?

І ще питання: як хоча б дуже грубо розрахувати оборот від прохідності, на який відсоток від прохідності можу сподіватися? Середній чек вважаю приблизно в 100р.

   22 Jun 2017

У тютюновий ларьок потрібно вкласти мінімум 400-500 тис всього - це товар, обладнання, ремонт тощо ... Якщо буде 1 ларьок - це самозайнятість, тому що якщо найняти 1-2 реалізаторів, то будуть з прибутку залишатися одні сльози. Тримати один - це не бізнес, це геморой. Ось тому у роботодавця вашої дружини їх 5 штук. А ліві сигарети за якістю зовсім інші, знаємо, проходили. Биваті клієнти на них починають скаржитися і потім йдуть купувати вже в інше місце, тому ними не торгують.

Тобі треба зрозуміти, що на 1 кіоску грошей не зробити, там накрутка всього 10%. Сигарети завжди йшли як супутній товар. Покупець заходить за сигаретами або хлібом - заодно взяв пивка, ковбаски і ще чого-небудь.

   03 Jul 2017

Якщо хочете відкривати тютюновий магазин, то однією з умов успішної торгівлі, прохідне місце, бажано поруч із зупинками, ринки. Торгівля одними сигаретами багато прибутку не принесе, тому що ваша маржа 8-10%. Все що в інтернеті з 30-40% це контрафакт сумнівної якості. Тому потрібно додавати в асортимент сувенірну продукцію, кальяни, нарди, вейпи, рідину, запальнички подарункові, снюс і т.д. Тобто що-б вам за день на сигаретах заробити 2000₽, потрібно їх продати на 20000₽. Середня вартість пачки сигарет 70₽, тож що-б зробити виручку в 20000₽ потрібно продати близько 290шт. пачок в день. Яка повинна бути прохідність робіть висновки самі. Бонусами від виробників можна покрити частину орендної плати. Є три компанії BAT, JTI, PMI, які дають бонуси і обладнання за підтримку асортименту. Причому перша компанія дає грошима, решта продуктом. Для того щоб стартанути мінімум потрібно близько 250000₽. Спочатку грошей більше вкласти в ходові позиції, що-б швидше їх прокрутити. Потім розширювати асортимент, виходячи з побажань покупців. Надалі якщо бізнес буде рентабельним, треба відкривати ще точки, тому-що одна, це ні про що. 35000-40000₽ в місяць при хорошому розкладі.

Підписали депутати Держдуми новий закон  тільки в січні 2015 року, схвалення Ради Федерації даний закон отримав 20 лютого, а 23 лютого його підписав Президент Російської Федерації В. Путін. Таким чином, плани МОЗ, нарешті, реалізувалися. У повну силу новий закон вступає в червні 2015 року, в зв'язку з чим багатьох хвилює, чи потрібна тепер власникам магазинів ліцензія на продаж сигарет , Адже умов і обмежень і без того багато.

Чи необхідна ліцензія на продаж сигарет в 2015 році

Кілька років тому Міністерство охорони здоров'я і соціального розвитку спільно з урядом Російської Федерації розпочало кампанію по боротьбі з тютюнопалінням. У 2011 році був розроблений закон про обмеження продажу сигарет. За час існування він зазнав безліч змін і тепер постав в закінченому вигляді.

Основні положення закону про заборону куріння

• Повна заборона куріння в громадських місцях.
• Продаж сигарет тільки в великих магазинах.
• Обмеження продажу тютюнової продукції в кіосках і ларьках.

Що стосується споживачів

Першочерговим завданням закону є турбота про здоров'я громадян, Т. К. Наукою давно доведено шкідливий вплив на організм тютюнового диму. Це стало вагомою причиною для заборони куріння в громадських місцях. До цієї категорії входять офіси, точки громадського харчування, круїзні лайнери, освітні установи, приміщення вокзалів. Також закон не дозволяє диміти на сходових клітках, В поїздах, в готелях і т. Д. У житлових багатоквартирних будинках допускається обладнання спеціального місця для куріння.

Зниження попиту на тютюнову продукцію буде відбуватися поступово, завдяки податковим, ціновим та організаційним заходам. В законі передбачена допомога громадянам в подоланні тютюнової залежності. Положення закону також гарантують контроль за його дотриманням і попереджають про відповідальність за його порушення.

Що стосується продавців

Новоприйнятий законопроект забороняє викладку тютюнової продукції на скляні вітрини  і продаж через віконце. Одна з ранніх редакцій закону забороняла продавати сигарети в магазинах, площа  яких менше 25 кв. метрів, Але в невеликих селищах магазинів навіть з такою площею практично немає. Тут законодавці зробили невелике послаблення підприємцям і зняли обмеження на площу магазинів і торгових павільйонів. Звичайно, це повинен бути саме павільйон, а не кіоск з віконцем.

Якщо ж в населеному пункті немає навіть зовсім маленького магазину, а наявний кіоск неможливо переобладнати, закон дозволяє виїзну торгівлю сигаретами.

Чи потрібна ліцензія на продаж сигарет в 2015 році, ми дізнаємося нижче.

Сенс ліцензування полягає в тому, щоб права, інтереси, здоров'я і життя громадян були захищені повністю від будь-якого збитку. Оскільки ми знаємо, що куріння шкодить здоров'ю, логічно очікувати, що продаж сигарет піддасться ліцензуванню.

Але в різних законах і правових актах ми знаходимо безліч вимог до виробників (відсоток вмісту смол та нікотину, кількість сигарет в пачці, оформлення упаковки, попереджувальні написи) і ні слова про ліцензування. Швидше за все, законодавці вважали введення ліцензії на продаж тютюну зайвою мірою, т. К. При точному дотриманні закону ніякої шкоди здоров'ю некурящих людей наноситися не буде.

Так що якщо ви підприємець і задається питанням, чи потрібна ліцензія на продаж сигарет в 2015 році , Можете спати спокійно - не потрібна.